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Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

Attraverso casi pratici e simulazioni saranno trattati gli aspetti riguardanti le attività preparatorie, lorganizzazione del lavoro e la fase di contatto con il potenziale cliente.

Il corso ha lo scopo di:
Fornire un metodo per migliorare le due fasi strategiche dello sviluppo del portafoglio
clienti: la ricerca e lacquisizione.
Trasmettere le nozioni chiave per migliorare la qualità dei clienti ric

Calendario

10/11/2027

Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Modalità

E-Learning

Persone di riferimento

Elisa Ceolin

Sede

ONLINE

Trovare clienti oggi: metodo e strategia

Show Full

programma

– I due tempi: la ricerca e lacquisizione – Il processo di sviluppo del portafoglio clienti – La qualificazione del portafoglio clienti – La pipeline di vendita – I criteri di scelta – La matrice difficoltà/importanza – L’analisi dei bisogni – La pianificazione delle attività – Il contatto: il momento chiave – Le attività preparatorie…

– I due tempi: la ricerca e lacquisizione
– Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
– La qualificazione del portafoglio clienti
– La pipeline di vendita
– I criteri di scelta
– La matrice difficoltà/importanza
– L’analisi dei bisogni
– La pianificazione delle attività
– Il contatto: il momento chiave
– Le attività preparatorie
– Come gestire il contatto con il potenziale cliente
– La proposta di valore
Simulazioni e analisi di casi concreti.

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Condizioni generali di adesione L’iscrizione, inviata al fax 041-935142 o compilata sul sito web, è vincolante per la partecipazione se non disdetta in forma scritta almeno 7 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso. Punto Confindustria provvederà 6 giorni lavorativi prima della data di inizio corso a confermare l'avvio o a comunicare l'annullamento/modifica dell’attività qualora non fosse raggiunto un numero sufficiente di partecipazioni atto a garantire il corretto ed efficace svolgimento dell’attività formativa. La quota di partecipazione dovrà essere corrisposta contestualmente all'inizio del corso tramite assegno/bonifico intestato a "Punto Confindustria Srl". Le iscrizioni verranno accettate secondo l’ordine cronologico di arrivo. La realizzazione dell'iniziativa è legata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso di rinuncia scritta pervenuta via mail o via fax a Punto Confindustria 7 giorni lavorativi prima dell’inizio dell’intervento formativo NON verrà addebitata alcuna quota. Per rinunce pervenute tra il sesto e il quarto giorno lavorativo prima dell’inizio dell’intervento formativo, verrà addebitato il 50% della quota stessa. In caso di rinunce pervenute tra il terzo e il giorno stesso della partecipazione, verrà addebitata l’intera quota. Sostituzioni possono essere effettuate in qualsiasi momento, purché prima dell’inizio dell’intervento formativo stesso. In caso di cancellazione dell’intervento formativo per qualsiasi causa, la responsabilità Punto Confindustria si intende limitata al rimborso delle quote di iscrizione già pervenute. Per una corretta compilazione: Il decreto legge n° 223/2006 ha reintrodotto l’obbligo di presentazione, in via telematica, degli elenchi clienti/fornitori all’Amministrazione Finanziaria. Pertanto, per poter assolvere correttamente all’obbligo di trasmissione dei dati ed evitare le previste sanzioni amministrative, Vi preghiamo di compilare la seguente scheda indicando i Vostri dati anagrafici aggiornati e completi, prestando particolare attenzione al dato Codice Fiscale che non sempre coincide con la Vostra Partita Iva ed è tassativamente richiesto negli elenchi dell’Agenzia delle Entrate.
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Titolo corso

corso dedicato a:

Responsabile / referente Commerciale,Responsabile / referente Marketing Comunicazione

Tariffa non associati

^€ 350

+ IVA 22%

Iscrizioni a partire dal 08/09/2027

Tariffa associati

^€ 290

+ IVA 22%

Iscrizioni a partire dal 08/09/2027

Per i dipendenti della stessa azienda, sconto del 10% dalla seconda iscrizione in poi a valere sullo stesso corso.

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Obiettivi

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Elisa Ceolin

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corso dedicato a:

Tariffa non associati

Iscrizioni a partire dal 08/09/2027

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