COMANDARE LA MENTE NELLA VENDITA: individuare i codici inconsci per farsi dire di SÌ

1. Il cervello che decide
– Perchè non decidiamo in modo razionale
– Come nasce una decisione
– Il ruolo delle emozioni

2. Sistema 1 e Sistema 2
– Due sistemi decisionali a confronto
– Velocità, istinto, razionalità
– Implicazioni nella vendita

3. Il meccanismo del SÌ e del NO
– SÌ / NO come risposta primaria
– Focus verso il vantaggio o verso il rischio
– Come orientare la decisione

4. I motori inconsci della scelta
– Cosa muove davvero le persone
– Le leve profonde della decisione
– Riconoscere i driver dell’interlocutore

5. La Dual Value Cross
– Lettura dei valori attivi
– Differenze tra persone e contesti
– Applicazione alle situazioni di vendita

6. Comunicazione e decisione
– Comunicazione = azione
– Obiettivo, risultato, mezzo
– Evitare dispersione e ambiguità

7. Il Modello di Precisione
– Chiarezza prima di parlare
– Obiettivi misurabili
– Dire meno, ottenere di più

8. Le chiavi neuro-negoziali
– Domande che guidano
– Ascolto e posizionamento
– Gestione dei confini

9. Persona, ruolo, relazione
– Chi parla con chi
– Livelli della relazione
– Margini di manovra

10. Dalla comunicazione all’azione
– Chiusura efficace
– Decisione e follow-up
– Trasferimento sul campo