DARE VALORE AL PREZZO: STRATEGIE VINCENTI IN TRATTATIVA

– La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
– La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
– Il metodo VCS ©
– Le componenti emotive e il prezzo
– Il processo di creazione del valore in trattativa
– I motivi di acquisto del cliente
– Le componenti emotive e il prezzo
– Le nozioni di prezzo e valore
– Come scrivere il prezzo
– La preparazione della trattativa
– La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
– Come gestire sconti e concessioni
– Come vendere gli aumenti di prezzo
– Come e quando parlare del prezzo
– “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
– Simulazioni e analisi di casi concreti.