Riconoscere il ruolo strategico della rete vendita:
· È il volto dell’azienda sul mercato.
· Costruisce e mantiene i risultati di business nel tempo.
· Porta idee, feedback e innovazione.
· Fa da filtro tra mercato/clienti e azienda.
Prendere atto che il contesto è cambiato:
· La “pancrisi” ha reso obsoleti molti modelli gestionali.
· Serve una nuova leadership commerciale per affrontare mercati più volatili, esigenti e competitivi.
Superare i limiti dei sistemi tradizionali:
· Report, controllo, affiancamenti e premi non bastano più.
· Alcuni strumenti non funzionano più, altri richiedono un aggiornamento radicale.
Porsi le domande giuste come leader della rete vendita:
· Hai innovato il tuo stile di leadership?
· Sai come far evolvere i tuoi venditori?
· Sai indirizzarli e sostenerli per superare i target?
Lavorare su tre ambiti chiave per guidare la forza vendita:
· Rivedere strumenti, metodi e strategie.
· Potenziare la propria efficacia come leader.
· Far crescere efficacia e motivazione dei propri team sul campo.
Favorire il confronto e l'integrazione delle best practices:
· Condividere esperienze concrete tra partecipanti.
· Integrare metodi e strumenti efficaci già sperimentati sul campo.
Applicare subito quanto appreso:
· Ogni attività del seminario è collegata alla realtà concreta dei partecipanti.
· Gli strumenti sono immediatamente utilizzabili nella propria azienda.
Potenziare la propria leadership:
· Aumentare autoconsapevolezza e capacità di gestione.
Migliorare la guida sia dei commerciali interni (dipendenti), sia di agenti e distributori esterni