Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

- Presentare il prezzo in maniera efficace
- Saper resistere alle pressioni sul prezzo
- Creare valore per il cliente
- Gestire con efficacia la trattativa

Calendario

25/11/2021


Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Modalità

E-Learning

Persone di riferimento

  • Elisa Ceolin

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

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programma

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi • La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi • Il metodo VCS © • Il processo di creazione del valore in trattativa • I motivi di acquisto del cliente • Le componenti emotive e il prezzo • Prezzo di un prodotto e margine di…

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
• Le nozioni di prezzo e valore
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni

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