– Il processo commerciale: vendere non è un’attività, è il risultato delle tue attività
– PRIMA: il briefing, la selezione del target dei compatibili e contattabili, il programma attività
– DURANTE: la qualificascoperta del target, la valorizzazione e le argomentazioni commerciali, la negoziazione
– DOPO: attivazione, monitoraggio dei risultati
– check up: autovalutazione del processo commerciale, risultati generali e di dettaglio, benchmarking, aree di intervento
– autocaso (applicazione alla realtà lavorativa dei partecipanti)
– L’individuazione delle priorità di intervento
– L’analisi delle cause e individuazione della causa prioritaria
– Generare e selezionare soluzioni
– Autocaso (applicazione alla realtà lavorativa dei partecipanti)