Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

Il corso ha lo scopo di individuare forze e debolezze del processo commerciale e a definire soluzioni implementabili.

Calendario

19/10/2020


Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Docente

Finocchiaro Gaetano

Modalità

Formazione in aula

Persone di riferimento

  • Elisa Ceolin

Sede

SEDE DI VENEZIA - Parco Scientifico Tecnologico (Lybra Business District), Via delle Industrie 19 - entrata Vega 1 - 30175 - Marghera / Venezia

RISOLVERE LA VENDITA: DAL CHECK UP DEL PROCESSO COMMERCIALE AL PROBLEM SOLVING DI VENDITA

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programma

– Il processo commerciale: vendere non è un’attività, è il risultato delle tue attività – PRIMA: il briefing, la selezione del target dei compatibili e contattabili, il programma attività – DURANTE: la qualificascoperta del target, la valorizzazione e le argomentazioni commerciali, la negoziazione – DOPO: attivazione, monitoraggio dei risultati – check up: autovalutazione del processo…

– Il processo commerciale: vendere non è un’attività, è il risultato delle tue attività
– PRIMA: il briefing, la selezione del target dei compatibili e contattabili, il programma attività
– DURANTE: la qualificascoperta del target, la valorizzazione e le argomentazioni commerciali, la negoziazione
– DOPO: attivazione, monitoraggio dei risultati
– check up: autovalutazione del processo commerciale, risultati generali e di dettaglio, benchmarking, aree di intervento
– autocaso (applicazione alla realtà lavorativa dei partecipanti)
– L’individuazione delle priorità di intervento
– L’analisi delle cause e individuazione della causa prioritaria
– Generare e selezionare soluzioni
– Autocaso (applicazione alla realtà lavorativa dei partecipanti)

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corso dedicato a:

  • Occupati
Tariffa non associati
340
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Tariffa fidelity
230
+ IVA 22%
Servizi
compresi
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Parcheggio gratuito presso la nostra sede

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Verrà offerto durante la pausa il caffè

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