Commerciale e Vendite
06/10/2022
09.00 - 18.00
8 ore
E-Learning
La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obbiettivi La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi Il metodo VCS © I 2 presupposti della comunicazione efficace La comprova: cosè Obiettivo della comprova Limportanza di saper argomentare la proposta al cliente Lobiettivo dellargomentazione Come…
La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obbiettivi
La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
I 2 presupposti della comunicazione efficace
La comprova: cosè
Obiettivo della comprova
Limportanza di saper argomentare la proposta al cliente
Lobiettivo dellargomentazione
Come fare unargomentazione efficace
Limportanza di essere creativi
Leffetto Ping-pong
La conclusione della vendita
Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
Come favorire la conclusione
Simulazioni ed esempi pratici