L'ATTIMO FUGGENTE: COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA

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Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare lefficacia dellargomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.

Calendario

06/10/2022

Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Modalità

E-Learning

Persone di riferimento

Silvia Loschi

L’ATTIMO FUGGENTE: COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA

Show Full

programma

La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obbiettivi
La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
I 2 presupposti della comunicazione efficace
La comprova: cosè
Obiettivo della comprova
Limportanza di saper argomentare la proposta al cliente
Lobiettivo dellargomentazione
Come fare unargomentazione efficace
Limportanza di essere creativi
Leffetto Ping-pong
La conclusione della vendita
Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
Come favorire la conclusione
Simulazioni ed esempi pratici

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Fornisco il consenso per ricevere comunicazioni promozionali su corsi ed eventi offerti da Punto Confindustria, usufruire di sconti, seminari gratuiti ed offerte esclusive, principalmente tramite email
Condizioni generali di adesione L’iscrizione, inviata al fax 041-935142 o compilata sul sito web, è vincolante per la partecipazione se non disdetta in forma scritta almeno 7 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso. Punto Confindustria provvederà 6 giorni lavorativi prima della data di inizio corso a confermare l'avvio o a comunicare l'annullamento/modifica dell’attività qualora non fosse raggiunto un numero sufficiente di partecipazioni atto a garantire il corretto ed efficace svolgimento dell’attività formativa. La quota di partecipazione dovrà essere corrisposta contestualmente all'inizio del corso tramite assegno/bonifico intestato a "Punto Confindustria Srl". Le iscrizioni verranno accettate secondo l’ordine cronologico di arrivo. La realizzazione dell'iniziativa è legata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso di rinuncia scritta pervenuta via mail o via fax a Punto Confindustria 7 giorni lavorativi prima dell’inizio dell’intervento formativo NON verrà addebitata alcuna quota. Per rinunce pervenute tra i sesto e il quarto giorno lavorativo prima dell’inizio dell’intervento formativo, verrà addebitato il 50% della quota stessa. In caso di rinunce pervenute tra il terzo e il giorno stesso della partecipazione, verrà addebitata l’intera quota. Sostituzioni possono essere effettuate in qualsiasi momento, purché prima dell’inizio dell’intervento formativo stesso. In caso di cancellazione dell’intervento formativo per qualsiasi causa, la responsabilità Punto Confindustria si intende limitata al rimborso delle quote di iscrizione già pervenute. Per una corretta compilazione: Il decreto legge n° 223/2006 ha reintrodotto l’obbligo di presentazione, in via telematica, degli elenchi clienti/fornitori all’Amministrazione Finanziaria. Pertanto, per poter assolvere correttamente all’obbligo di trasmissione dei dati ed evitare le previste sanzioni amministrative, Vi preghiamo di compilare la seguente scheda indicando i Vostri dati anagrafici aggiornati e completi, prestando particolare attenzione al dato Codice Fiscale che non sempre coincide con la Vostra Partita Iva ed è tassativamente richiesto negli elenchi dell’Agenzia delle Entrate.
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