Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.

Calendario

06/10/2022


Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Modalità

E-Learning

Persone di riferimento

  • Silvia Loschi

L’ATTIMO FUGGENTE: COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA

Show Full Hide Full

programma

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi • La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi • Il metodo VCS © • I 2 presupposti della comunicazione efficace • La comprova: cos’è • Obiettivo della comprova • L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente • L’obiettivo dell’argomentazione • Come…

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• I 2 presupposti della comunicazione efficace
• La comprova: cos’è
• Obiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• L’effetto Ping-pong
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici

Leggi tutto
Chiedi informazioni

corso dedicato a:

  • Occupati

certificazioni:

  • ATTESTATO
Tariffa non associati
340
+ IVA 22%
Tariffa associati
260
+ IVA 22%
Tariffa fidelity
230
+ IVA 22%